09年8月27日，美的電器公布了其半年度業(yè)績報告。該報告顯示，美的電器銷售收入達到249億元，實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤11.46億元，同比增長18.63%。在思考年報之余，國家信息中心2009冷年國內(nèi)變頻空調(diào)市場分析出爐。據(jù)報告顯示，美的變頻空調(diào)在2009冷年完成“三級跳”，從2008年上半年0.1%的市場份額升至27%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　利潤逆勢提升

　　美的電器發(fā)布的半年度業(yè)績公告顯示，美的電器報告期內(nèi)實現(xiàn)銷售收入249億元，實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤11.46億元，同比增長18.63%;實現(xiàn)每股收益0.61元，同比增長19.61%。美的電器上半年整體業(yè)務毛利率為22.59%，逆勢提升3.18%。其中，二季度收入環(huán)比增長6%、毛利率同比增長50%，盈利能力明顯提升，整體復蘇態(tài)勢明顯。美的電器方面表示，上半年進入旺季后公司“去庫存化”力度加大及盈利能力提升，是現(xiàn)金流大幅增加的主要原因。截至今年6月30日，該公司庫存賬面余額為30.14億元。

　　值得關(guān)注的是，美的電器的上半年總營收為249億元，與去年同期相比下降了11.33%，但是凈利潤卻增長了18.63%，這顯示了美的所擁有的底氣。

　　從財報上可以看出，在第一季度，美的收入下降了29.44%，但第二季度的收入同比卻增長了6.15%，其中第二季度歸屬于母公司所有者的凈利潤同比也增長了34.31%，在第二季度里面，美的公司展開了全面反攻，一舉扭轉(zhuǎn)了第一季度的不利局勢。

　　“美的電器中報業(yè)績十分靚麗。”長江證券分析師陳志堅認為，美的利潤增長主要來自于毛利的提升和收購少數(shù)股東權(quán)益，但是毛利率的提升并不僅僅是因為原材料的價格下跌，更反映了公司的行業(yè)地位和管理能力。

　　他認為，銷售不振、原材料降價的同時實現(xiàn)毛利率提升，有一個前提就是美的本身擁有較強的市場地位。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年，美的家用空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率已經(jīng)達到了23.18%，穩(wěn)居銷售排名第二；冰箱方面，2008年，美的國內(nèi)市場占有率為11.66%，排名第三;洗衣機方面，美的2008年的市場占有率為6.47%，排名第二。

　　申銀萬國家電行業(yè)分析師付娟認為，美的與格力的收入正在逐步接近。付娟表示，上半年空調(diào)及配件收入，格力、美的分別為189億元和185億元，但是由于美的出口占比較高，以及少量壓縮機銷售收入，加以剔除后粗略計算內(nèi)銷，美的同比增長2%，格力下降9%。

　　擁有長期動力核心

　　從去年下半年到今年上半年，金融海嘯使得國內(nèi)的出口貿(mào)易受到了巨大的沖擊，來自中華商務網(wǎng)的一份數(shù)據(jù)表明，從2008年6月開始，中國家用空調(diào)出口的金額出現(xiàn)了大幅下滑的情況，特別是2008年9月，出現(xiàn)了近兩年少有的低谷。

　　不過，2009年1月，空調(diào)出口形勢有了明顯的變化，而今年1-4月，家用空調(diào)出口金額逐步上升。“從我們最近了解的情況來看，空調(diào)出口形勢有了明顯的改善。”分析師陳志堅認為，目前國內(nèi)空調(diào)形勢有明顯改善，樂觀的預期甚至下半年可能出現(xiàn)同比正增長。

　　此外，他還認為，家電行業(yè)擁有長期增長的動力，空調(diào)、冰箱、洗衣機雖然在城鎮(zhèn)的滲透率趨于穩(wěn)定，但更新需求只會被推遲而不會隨收入的波動而消失;而農(nóng)村內(nèi)部本身的需求由于收入水平限制變化不大，但農(nóng)村居民生活習慣的改變，即城市化為家電內(nèi)需增長提供了主要動力，對比農(nóng)村居民和城市最低收入戶，他們的收入相當，但家電保有量有倍數(shù)的差異。

　　他表示，根據(jù)他們的預測，在城市化的推動下，內(nèi)需未來五到十年內(nèi)可保持10%以上的復合增長率，而在這個過程中，龍頭企業(yè)的市場份額會更加集中，從而超過行業(yè)平均增速。

　　從美的本身來看，在空調(diào)方面已經(jīng)開始發(fā)力變頻，冰洗業(yè)務得到加強，并且內(nèi)部管理也已經(jīng)形成了職業(yè)化經(jīng)理人等現(xiàn)代化企業(yè)管理的模式，完成了從家族民營企業(yè)向職業(yè)經(jīng)理人管理的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　此外，美的電器在營銷體系上面也有一些調(diào)整，今年7月，美的公司成立了中國營銷總部，將綜合各產(chǎn)品事業(yè)部的市場開發(fā)和品牌推廣等職能為一體，各事業(yè)部銷售人員仍然按照產(chǎn)品劃分，形成矩陣式營銷體系，最終達到統(tǒng)一綜合各產(chǎn)品事業(yè)部營銷的目的，這也使得美的在未來發(fā)展的道路上，有了更足的底氣。

　　今年8月4日，美的運作許久的增發(fā)計劃終于塵埃落定。盡管與此前預計的35.56億元有所差別，但美的仍然募集到了29.8億元的巨資，超過發(fā)行數(shù)量81.47%的超額認購，使美的獲得了發(fā)力的能量。

　　上海證券利用電子器具制造業(yè)分析師鄧永康表示，通過增發(fā)募集的資金，美的公司計劃在未來三年家用空調(diào)的年產(chǎn)銷量達到2500萬臺，冰箱與洗衣機產(chǎn)銷量突破1000萬臺，其募集資金項目的投產(chǎn)將推動美的成為國內(nèi)白電制造龍頭上市公司。

　　發(fā)力變頻掌握市場先機

　　作為主業(yè)，空調(diào)行業(yè)的未來走向成為了美的發(fā)展的關(guān)鍵，近日，美的空調(diào)副總裁吳文新在發(fā)布會上高調(diào)宣布，2010年，美的將主推變頻。這種變化是整個行業(yè)都沒有想到的，是否真的到了行業(yè)的拐點?

　　2008年9月1日，變頻空調(diào)的國家能效標準開始實施，政策瓶頸解除，為中國變頻空調(diào)發(fā)展提供了一個全新的機遇。國家在年中紛紛出臺的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民政策極大地引導了整個社會注重節(jié)能和環(huán)保的消費氛圍，這讓很多企業(yè)覺得來到了十字路口，變頻還是定頻?

　　美的似乎沒有絲毫的猶豫，來自國家信息中心的2009冷凍年度變頻數(shù)據(jù)顯示，2009冷年前11個月，美的變頻空調(diào)以27%左右的市場份額毋庸置疑地位列榜首。

　　權(quán)威調(diào)研機構(gòu)中怡康公司發(fā)布的全國600個城市5000個網(wǎng)點的上半年變頻空調(diào)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，美的變頻空調(diào)網(wǎng)點覆蓋率高達97%，是目前變頻空調(diào)領(lǐng)域覆蓋最廣的網(wǎng)絡(luò)。市場占有率達到23.95%，位居行業(yè)第一。

　　在美的空調(diào)看來，市場趨勢的核心是消費者的選擇。產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境和企業(yè)主推行為雖然能量巨大，但是更多的是影響推進的速度，并不會從根本上改變消費市場的方向。

　　其國內(nèi)空調(diào)事業(yè)部新聞發(fā)言人張治國認為，不管是消費者和媒體，還是國家主管部門，對一個新產(chǎn)業(yè)的認識本來就有必要的周期，正如變頻空調(diào)進入政府節(jié)能采購清單經(jīng)歷的過程一樣。美的空調(diào)表示，變頻空調(diào)在不遠的將來，一定會更大程度地為國家產(chǎn)業(yè)支持政策所認可。

　　因此，美的方面也明確表示，認準變頻，發(fā)展變頻，是美的空調(diào)充分論證之后的中長期的核心戰(zhàn)略，美的空調(diào)絕對不會因為產(chǎn)業(yè)政策的差異和其他企業(yè)的做法而改變自己的既定戰(zhàn)略方向。2010冷年，美的又有了新的目標，全國銷量突破200萬套，占據(jù)全國40%的市場份額。

　　張治國表示，其信心來自于四個方面：第一，引領(lǐng)變頻舒適時代的到來。美的10冷年變頻新品，以五大舒適體驗為支撐，實現(xiàn)更高的變頻控制精度。壓縮機運轉(zhuǎn)控制最低可達到正負1HZ，溫度波動控制最低可達到正負0.2°C。

　　第二，引領(lǐng)超低頻技術(shù)普及時代的到來。銀河I180、F180、G180、H180，這四大新品系列都能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)內(nèi)最低10HZ運行，更寬頻，更舒適，這也是目前業(yè)內(nèi)最齊全的超低頻技術(shù)產(chǎn)品群。

　　第三，引領(lǐng)全直流變頻空調(diào)的普及。美的此次推出的F180及后期即將推出的兄弟機型，是目前國內(nèi)性價比最高的全直流變頻空調(diào)產(chǎn)品群。美的在10年將把全直流變頻空調(diào)從讓人望而生畏的5000元均價線拉低到普通消費者能買到起的程度。

　　第四，引領(lǐng)變頻空調(diào)的美學革命與材質(zhì)升級。最具代表性的銀河I180掛機和柜機的外觀，國內(nèi)首家與世界著名時尚品牌—施華洛世奇聯(lián)合設(shè)計，將奧地利百年水晶制作工藝與大眾消費品相結(jié)合，使產(chǎn)品從外觀到內(nèi)涵得到一個高度的升華，堪稱時尚界與科技界的完美組合。銀河F180的超大亞克力面板、“太陽雪花”的雙彩內(nèi)燈設(shè)計也屬于國內(nèi)首創(chuàng)。此外，除了技術(shù)突破引領(lǐng)產(chǎn)品升級換代外，美的還重點強調(diào)在10年讓消費者分享行業(yè)規(guī)模進步的成果，預期普及型變頻產(chǎn)品的價位將會進一步下調(diào)，產(chǎn)品性價比進一步提升。

　　無論如何，在經(jīng)歷了巨大變化的2009冷年之后，各個企業(yè)的戰(zhàn)略選擇都格外引人關(guān)注，也格外會呈現(xiàn)出巨大的差異性。洞察消費者、選擇戰(zhàn)略、堅決執(zhí)行，這本來就是體現(xiàn)品牌差異性、個性、品牌能力的地方。誰究竟能把握到時代的脈搏，這必然也將使各個企業(yè)走向不同的道路。