奧克斯在湖南全省的銷售增長力度很強勢，由于整個地區(qū)的奧克斯的基數(shù)較少，所以上升空間大，整個2010冷年的銷售總額就比之09年翻了一番。在進入2011年后，奧克斯的增長勢頭依舊得以延續(xù)。開盤4個月期間，銷售進度已提前達到預(yù)期。作為勞務(wù)輸出大省，奧克斯在三四級市場銷售網(wǎng)點上還有很大的放量空間。長沙產(chǎn)銷中心根據(jù)核心網(wǎng)點采集數(shù)據(jù)得出，實地銷售較同期增長了60%。

　　新增網(wǎng)點蘊藏高額回報

　　湖南空調(diào)市場主要劃分為賣場和賣渠兩部分。據(jù)介紹，在湖南與奧克斯合作比較好的有株洲株百電器，在當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模超過了50%，雖然只有一家單店，但是仍有3億的銷售規(guī)模。此外，衡陽新太陽也是與奧克斯銷售緊密相連的區(qū)域經(jīng)銷商。未來，奧克斯在湖南的三四級市場將進一步強化銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在原有40%不到的覆蓋率上，爭取做到一縣一點。“我們湖南有122個縣，2166個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可是現(xiàn)在覆蓋了只有30%-40%，也就是1000多個點，因此，空間還很巨大。到5月，我們預(yù)計率先要新增300個網(wǎng)點。”奧克斯長沙營銷中心總經(jīng)理說道。

　　在湖南奧克斯的眼中，品牌自身的拉力除了來自對于企業(yè)的形象塑造，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四級市場的布點，更能在長期見利潤。奧克斯長沙營銷中心總經(jīng)理給筆者算了一筆帳：首先在現(xiàn)有的網(wǎng)點上做好網(wǎng)絡(luò)體系自身質(zhì)量的基礎(chǔ)上，只要每個點每月多銷售出一柜一掛，則會產(chǎn)生近一億元的凈利潤。而在空白網(wǎng)點的拓展上，如果全年多布500點，則又有一億元利潤生成。所以，做好內(nèi)功，避開競爭焦點，找準(zhǔn)市場的切入點非常重要。

　　保障貨源助力口碑營銷

　　奧克斯在11月起就針對備貨問題進行了部署，開始加大中轉(zhuǎn)廠庫的儲貨，僅在長沙地區(qū)就備有2萬套貨源，以備不時之需。貨源的保證離不開三方面的通力協(xié)作，首先在工廠生產(chǎn)線必須有強有力的補充，為此倪曙東表示總部的生產(chǎn)線都會加班加點給各個產(chǎn)銷中心提供充足的貨源保障，在天津的生產(chǎn)基地也已經(jīng)全線投產(chǎn)。其次長沙產(chǎn)品中轉(zhuǎn)庫的存在在當(dāng)?shù)匕缪萘顺猩蠁⑾碌闹匾巧Ｔ僦鸵揽肯录壌怼⒎咒N商發(fā)揮蓄水池作用。有了這三方面的相互配合，湖南奧克斯開盤起至1月底提貨消化率也有了70%的提升。因而在庫存消化上非常順暢。

　　12月底開始奧克斯在湖南地區(qū)推高端制熱新品熱霸空調(diào)，作為旗艦式新品。即便先期有了充足的備貨，但是以3天就售出300套的熱霸72柜機的暢銷行情來看，備貨仍舊供不應(yīng)求。而預(yù)計到3月，能累計實現(xiàn)突破銷售1000套。盡管熱霸面對著中高端消費人群，不過鑒于長江中下游沒有暖氣供應(yīng)，制熱需求大的現(xiàn)狀，熱霸的出現(xiàn)很快在消費群體中產(chǎn)生口碑傳播效應(yīng)，收到了很好的銷售回報。

　　據(jù)奧克斯長沙營銷中心總經(jīng)理分析，能實現(xiàn)大規(guī)模的銷售增長，除了和豐富的貨源供應(yīng)有關(guān)外，和湖南市場的特殊性也有所關(guān)聯(lián)。“湖南是一個內(nèi)陸省份，不同于華東地區(qū)，經(jīng)濟相對落后，所以空調(diào)在當(dāng)?shù)厝匀豢梢詺w為奢侈品一類，當(dāng)?shù)厝搜b修都需要購買，比之華東地區(qū)較高的人均空調(diào)保有量，湖南市場的空調(diào)銷售普及上擇優(yōu)很大的伸縮余地。同時，湖南的氣溫在夏季尤其高，不存在華東省份的淡旺季差異不明顯的銷售特性。”所以，針對3月旺季，充足的貨源供應(yīng)，和經(jīng)銷商提貨的跟進，勢必會讓湖南奧克斯又遇上一撥增長行情。按目前態(tài)勢，廠家在旺季的爆發(fā)力在7月前依然不會減弱。