今年1-5月份國內各大空調合資品牌無論是銷售額還是銷量都出現了明顯的增幅，形勢大好，旺季這一趨勢將會越發突出。可以肯定的是2011年度對于合資空調品牌而言是個達到目標并實現超越的年份。

　　賣場變頻暢銷，拉動銷量速增

　　松下空調上海分公司市場部副經理楊日田向艾肯家電網表示，前5個月松下上海地區空調銷量同比增幅超過25%，“這個增幅主要來自連鎖賣場和超市兩大塊，特別是前者，由于上海地區賣場十分強勢包括大金、三菱電機在內的多數合資品牌在賣場的銷量占據著主導地位。”楊日田表示，松下上海分公司與當地賣場合資多年，彼此保持良好的合資關系，以尊鉑、怡嵐為代表的松下2011年空調新品在市場上獲得了消費者的認可。另一方面，松下加大了促銷活動、優惠幅度的力度，與往年相比在品牌宣傳、和消費者互動的環節上有了長足的進步。

　　此外，超市也是松下空調上海地區實現增幅的一大亮點，“盡管超市的空調銷量沒有太大，而且量的爆發主要集中在旺季，不過考慮到上海地區大型超市林立，且國內眾多大超市的總部均設立在上海，為上海的空調廠商提供了絕佳的機會，”楊日田表示，也許之前消費者對超市家電的印象還保留在低端機的層面，不過隨著大型超市，以家樂福、沃爾瑪為例的外資超市，對家電銷售日益重視，不斷擴大銷售面積的同時，持續提升產品結構，逐步引入中端產品，松下中高端的定位十分符合超市對家電的要求，因此取得了不錯的業績。

　　三洋空調杭州分公司今年也同樣有著令人欣喜的成績，銷量1-5月同比增長了1倍，分公司經理朱濤介紹，今年杭州三洋空調實現銷售目標基本沒有壓力，關鍵是在于最大限度的超越目標。“1倍的增幅大部分來自連鎖賣場，自去年開始與當地國美電器合作以來，三洋空調在賣場的銷售狀況有了明顯的改革，當然我們廠家也加大了資源投入，配合賣場做好促銷優惠活動，”朱濤提出，節能惠民補貼結束，合資品牌在變頻機領域的優勢更加凸顯，從國內銷售情況來看，變頻機的主戰場無疑是在大型連鎖，因此接下來各大合資品牌，包括國內一線品牌的競爭火力點無疑也是在賣場。

　　對此，同是杭州地區的三菱重工空調負責人黃國慶總經理也表達了類似的觀點，“今年1月至今，三菱重工空調銷量實現了30%的增幅，和往年不同的是，增幅主要靠連鎖賣場拉動，傳統渠道增長速度緩慢，所以接下來無疑我們在賣場的投入力度會進一步加強。”黃國慶認為，原材料成本等各方面因素導致空調零售價格提升，三菱重工2011年產品結構以中高端變頻機為主，傳統渠道接受程度相對緩慢，鄉鎮市場消費者對變頻機的認知度還有待提高，而且下鄉機13%的補貼不變，所以鄉鎮市場的定速機和下鄉機仍然是主導。城市市場，各大品牌主推變頻，惠民補貼結束后，變頻的優勢迫使廠商全面轉型。“前5個月的銷量提升主導力量就是中高端產品，變頻機增幅最大，上升速度很快，所以2011年完成任務的壓力要小很多。”

　　渠道開拓緩慢，專賣店備受關注

　　從上述情況不難看出，合資品牌對賣場的依賴程度有增無減，這使得在傳統渠道本身就比較薄弱的合資品牌再次面臨難題，如何權衡渠道和賣場的關系。

　　大型賣場的日益強勢，電商的快速崛起，使得傳統渠道的開發成本越來越高，難度擴大。合資品牌中高端的定位，與傳統渠道差異化銷售策略并不相符，為了避免與連鎖賣場的正面交鋒，渠道往往采取銷售差異化產品，當然以低端機、下鄉機為主，這使得合資變頻機動輒三四千的價格很難得到渠道經銷商的青睞。

　　三菱重工空調黃國慶談到，傳統渠道的競爭優勢不夠明顯，但銷售成本并沒有降低，賣場的勢力不斷滲透，之前的夫妻店、小門店在今后的競爭中將逐步淘汰或者成為某一品牌的專賣店，鑒于此，三菱重工從前幾年開始就嘗試開設專營店。只是礙于產品線較為單一，投入期較長等因素，一直沒有在全國范圍內鋪開。2011年三菱重工專門推出了風管機等新品，為專營店的開展提供了一個機遇，盡管開設速度緩慢，且困難較多，但是在目前傳統渠道萎縮，大型連鎖賣場成本不斷提高的狀況下，專營店是不錯的選擇。

　　松下空調上海分公司的楊日田也提出了松下生活館的事宜，“在上海連鎖賣場，大金和三菱電機占據著主導地位，而且很難撼動，惠民補貼取消后這兩大品牌必然是受益者，而且上海地區變頻空調的補貼也在5月底結束，不過可以肯定的是變頻機的價格不會出現大幅回升，所以賣場的變頻機競爭激烈程度可想而知。”為了開拓更多銷售渠道，提升品牌形象，推廣松下企業文化理念，生活體驗館成為了不二之選，強調與現代家居生活的融合，強調消費體驗，讓空調不再是簡單的家電，而是生活藝術的一部分。生活館不僅涵蓋了松下旗下全線產品，從剃須刀、微波爐到空調、彩電等一應俱全，并根據家庭布局設計不同區域，為消費者提供售前、售中以及售后的立體服務。

　　經歷了2010年度的高速增長，2011年空調市場是否能夠延續井噴，實現另一個新的增長高峰，讓廠商充滿了期待。合資品牌在增幅上或許略低于國產品牌，但這絲毫不影響其在國內空調市場的布局和發展速度，在保證盈利的基礎上，實現可控的增長。