今年1-5月份國(guó)內(nèi)各大空調(diào)合資品牌無(wú)論是銷售額還是銷量都出現(xiàn)了明顯的增幅，形勢(shì)大好，旺季這一趨勢(shì)將會(huì)越發(fā)突出?？梢钥隙ǖ氖?011年度對(duì)于合資空調(diào)品牌而言是個(gè)達(dá)到目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)超越的年份。

　　賣場(chǎng)變頻暢銷，拉動(dòng)銷量速增

　　松下空調(diào)上海分公司市場(chǎng)部副經(jīng)理?xiàng)钊仗锵虬霞译娋W(wǎng)表示，前5個(gè)月松下上海地區(qū)空調(diào)銷量同比增幅超過(guò)25%，“這個(gè)增幅主要來(lái)自連鎖賣場(chǎng)和超市兩大塊，特別是前者，由于上海地區(qū)賣場(chǎng)十分強(qiáng)勢(shì)包括大金、三菱電機(jī)在內(nèi)的多數(shù)合資品牌在賣場(chǎng)的銷量占據(jù)著主導(dǎo)地位。”楊日田表示，松下上海分公司與當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)合資多年，彼此保持良好的合資關(guān)系，以尊鉑、怡嵐為代表的松下2011年空調(diào)新品在市場(chǎng)上獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。另一方面，松下加大了促銷活動(dòng)、優(yōu)惠幅度的力度，與往年相比在品牌宣傳、和消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié)上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　此外，超市也是松下空調(diào)上海地區(qū)實(shí)現(xiàn)增幅的一大亮點(diǎn)，“盡管超市的空調(diào)銷量沒(méi)有太大，而且量的爆發(fā)主要集中在旺季，不過(guò)考慮到上海地區(qū)大型超市林立，且國(guó)內(nèi)眾多大超市的總部均設(shè)立在上海，為上海的空調(diào)廠商提供了絕佳的機(jī)會(huì)，”楊日田表示，也許之前消費(fèi)者對(duì)超市家電的印象還保留在低端機(jī)的層面，不過(guò)隨著大型超市，以家樂(lè)福、沃爾瑪為例的外資超市，對(duì)家電銷售日益重視，不斷擴(kuò)大銷售面積的同時(shí)，持續(xù)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步引入中端產(chǎn)品，松下中高端的定位十分符合超市對(duì)家電的要求，因此取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　三洋空調(diào)杭州分公司今年也同樣有著令人欣喜的成績(jī)，銷量1-5月同比增長(zhǎng)了1倍，分公司經(jīng)理朱濤介紹，今年杭州三洋空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)基本沒(méi)有壓力，關(guān)鍵是在于最大限度的超越目標(biāo)。“1倍的增幅大部分來(lái)自連鎖賣場(chǎng)，自去年開(kāi)始與當(dāng)?shù)貒?guó)美電器合作以來(lái)，三洋空調(diào)在賣場(chǎng)的銷售狀況有了明顯的改革，當(dāng)然我們廠家也加大了資源投入，配合賣場(chǎng)做好促銷優(yōu)惠活動(dòng)，”朱濤提出，節(jié)能惠民補(bǔ)貼結(jié)束，合資品牌在變頻機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)更加凸顯，從國(guó)內(nèi)銷售情況來(lái)看，變頻機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)疑是在大型連鎖，因此接下來(lái)各大合資品牌，包括國(guó)內(nèi)一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)火力點(diǎn)無(wú)疑也是在賣場(chǎng)。

　　對(duì)此，同是杭州地區(qū)的三菱重工空調(diào)負(fù)責(zé)人黃國(guó)慶總經(jīng)理也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，“今年1月至今，三菱重工空調(diào)銷量實(shí)現(xiàn)了30%的增幅，和往年不同的是，增幅主要靠連鎖賣場(chǎng)拉動(dòng)，傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)速度緩慢，所以接下來(lái)無(wú)疑我們?cè)谫u場(chǎng)的投入力度會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。”黃國(guó)慶認(rèn)為，原材料成本等各方面因素導(dǎo)致空調(diào)零售價(jià)格提升，三菱重工2011年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中高端變頻機(jī)為主，傳統(tǒng)渠道接受程度相對(duì)緩慢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)變頻機(jī)的認(rèn)知度還有待提高，而且下鄉(xiāng)機(jī)13%的補(bǔ)貼不變，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的定速機(jī)和下鄉(xiāng)機(jī)仍然是主導(dǎo)。城市市場(chǎng)，各大品牌主推變頻，惠民補(bǔ)貼結(jié)束后，變頻的優(yōu)勢(shì)迫使廠商全面轉(zhuǎn)型。“前5個(gè)月的銷量提升主導(dǎo)力量就是中高端產(chǎn)品，變頻機(jī)增幅最大，上升速度很快，所以2011年完成任務(wù)的壓力要小很多。”

　　渠道開(kāi)拓緩慢，專賣店備受關(guān)注

　　從上述情況不難看出，合資品牌對(duì)賣場(chǎng)的依賴程度有增無(wú)減，這使得在傳統(tǒng)渠道本身就比較薄弱的合資品牌再次面臨難題，如何權(quán)衡渠道和賣場(chǎng)的關(guān)系。

　　大型賣場(chǎng)的日益強(qiáng)勢(shì)，電商的快速崛起，使得傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高，難度擴(kuò)大。合資品牌中高端的定位，與傳統(tǒng)渠道差異化銷售策略并不相符，為了避免與連鎖賣場(chǎng)的正面交鋒，渠道往往采取銷售差異化產(chǎn)品，當(dāng)然以低端機(jī)、下鄉(xiāng)機(jī)為主，這使得合資變頻機(jī)動(dòng)輒三四千的價(jià)格很難得到渠道經(jīng)銷商的青睞。

　　三菱重工空調(diào)黃國(guó)慶談到，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠明顯，但銷售成本并沒(méi)有降低，賣場(chǎng)的勢(shì)力不斷滲透，之前的夫妻店、小門店在今后的競(jìng)爭(zhēng)中將逐步淘汰或者成為某一品牌的專賣店，鑒于此，三菱重工從前幾年開(kāi)始就嘗試開(kāi)設(shè)專營(yíng)店。只是礙于產(chǎn)品線較為單一，投入期較長(zhǎng)等因素，一直沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)。2011年三菱重工專門推出了風(fēng)管機(jī)等新品，為專營(yíng)店的開(kāi)展提供了一個(gè)機(jī)遇，盡管開(kāi)設(shè)速度緩慢，且困難較多，但是在目前傳統(tǒng)渠道萎縮，大型連鎖賣場(chǎng)成本不斷提高的狀況下，專營(yíng)店是不錯(cuò)的選擇。

　　松下空調(diào)上海分公司的楊日田也提出了松下生活館的事宜，“在上海連鎖賣場(chǎng)，大金和三菱電機(jī)占據(jù)著主導(dǎo)地位，而且很難撼動(dòng)，惠民補(bǔ)貼取消后這兩大品牌必然是受益者，而且上海地區(qū)變頻空調(diào)的補(bǔ)貼也在5月底結(jié)束，不過(guò)可以肯定的是變頻機(jī)的價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅回升，所以賣場(chǎng)的變頻機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。”為了開(kāi)拓更多銷售渠道，提升品牌形象，推廣松下企業(yè)文化理念，生活體驗(yàn)館成為了不二之選，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)代家居生活的融合，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)，讓空調(diào)不再是簡(jiǎn)單的家電，而是生活藝術(shù)的一部分。生活館不僅涵蓋了松下旗下全線產(chǎn)品，從剃須刀、微波爐到空調(diào)、彩電等一應(yīng)俱全，并根據(jù)家庭布局設(shè)計(jì)不同區(qū)域，為消費(fèi)者提供售前、售中以及售后的立體服務(wù)。

　　經(jīng)歷了2010年度的高速增長(zhǎng)，2011年空調(diào)市場(chǎng)是否能夠延續(xù)井噴，實(shí)現(xiàn)另一個(gè)新的增長(zhǎng)高峰，讓廠商充滿了期待。合資品牌在增幅上或許略低于國(guó)產(chǎn)品牌，但這絲毫不影響其在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的布局和發(fā)展速度，在保證盈利的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)可控的增長(zhǎng)。