來自南方空調企業的銷售總監說道：“對于2010年的行為走勢和企業表現，現在真說不好，關鍵是看不明白。都說企業在2009冷年遭遇重重阻力，但直到現在，工廠還在開足馬力生產，保證市場供貨。”而奧克斯渠道部負責人表示，新冷年的市場主要還將延續大品牌走強、巨頭較量并推動市場銷售的走勢。

　　在行業格局和品牌競爭不會發生大的變化和調整前，空調市場一些細節和熱點問題上仍有變數。

　　美的、格力兩強走勢如何變

　　去年，整個行業競爭最為激烈的，當屬美的與格力在市場上展開的一系列爭奪。競爭焦點從變頻、家電下鄉，轉戰到市場份額、終端攔截，最為關鍵的則是在市場話語權和產品定義權上的較量。

　　某二線空調企業的市場人員告訴記者，從去年開始，這兩家企業在市場一線的較量就異常激烈，“貼身肉搏”。美的一系列靈活多變的營銷策略，在終端市場上給格力造成了極大壓力。上述內部人士坦言，現在的市場消費都以80后為主，美的在品牌推廣、市場營銷，或是終端推廣等環節上，針對這些新興消費群進行了思維改造。像美的推出的“我們敢想”廣告片，提出了“Dare To Dream”的新口號,將企業的技術實力與創新精神很好地融合。

　　而格力在經過多年積累后，原有的營銷體系和模式則出現了固化，許多營銷人員的操作一度出現了僵化，在消費需求把握和營銷推廣上，與現有的主流消費群體出現了脫節。

　　從某種意義上來看，兩大巨頭的共同發力，短期內快速推動了行業的升級與轉型，炒熱了市場，也給二三線企業的發展提供了方向。不過，這兩家企業間的競爭卻無處不在，兩強在新年度的市場競爭和發力將成為市場最大的熱點，而誰又將更勝一籌也將成為最大看點。

　　保三爭三誰獲勝

　　近年來，海爾一直穩居空調三甲之列。但許多企業對于三強位置的窺視一直存在。空調觀察家張彥斌認為，看好海信科龍與志高兩家的沖三實力。

　　作為傳統強勢企業，海爾在空調業的發展一直保持著穩定增勢，特別是近年來通過“即供即需”的零庫存管理模式以及“像賣海鮮一樣賣空調”的新思路，有效地規避了來自市場高庫存高貶值下的沖擊。志高、海信等企業一直沒有停止過對行業三甲的追求。就在今年志高成功登陸香港交易所后，志高董事長李興浩就直言不諱地指出，超越海爾并不違法，表達了其對空調三甲的愿望。節能惠民工程的啟動，為志高等企業提供了崛起的機會。

　　一位業內人士坦言，對于許多企業而言，進軍三甲并不是最終目的，而是通過這一目標和方向的確立，起到鼓舞士氣、積極做大的推動作用。企業的最終目的是希望往上做大做強，確立自身的核心優勢。

　　業內人士則指出，目前的市場環境對于許多二三線企業而言，處于左右為難的尷尬境地。企業要做大，就要投入很多的資源，尋找到有效的突破口，但做大以后能不能長久保持這一實力，很難判斷。如果企業不積極做大，那惟一的結果就是下滑。

　　未來的商機方向

　　張彥斌認為，在經歷了2009冷年的市場歷煉，企業在產品結構調整和庫存優化等方面，取得了長足發展。這無疑會給企業在新年度布局，提供可持續發展的動力。

　　記者注意到，當前，家電下鄉、節能惠民以及以舊換新三大政策，已經為企業的市場競爭劃定了清晰路線圖。與此同時，一些企業也在積極結合自身的實力和市場需求，在變頻、健康、商務工程、政府采購等方面規劃新的市場熱點和產品布局。

　　不過，仍有空調企業抱怨，表面上看，政策和市場的雙重推動，為企業提供了很多可選擇的機會。但實際上，許多企業仍面臨如何在政策和市場兩者間，實現利益的最大化。高能效推廣補貼，正從城市向農村輻射，但一些企業在農村市場的網絡卻不匹配。還有一些企業，其品牌定位較低端，卻又參與城市或商務工程的市場搶奪，這本身就是企業發展的悖論。

　　2010年，對于眾多企業而言，經過對政策和市場細分后，可以獲得規模化突破的商機又在哪里?企業又將如何在需求下滑沖擊下實現逆市上揚?