來自南方空調(diào)企業(yè)的銷售總監(jiān)說道：“對于2010年的行為走勢和企業(yè)表現(xiàn)，現(xiàn)在真說不好，關(guān)鍵是看不明白。都說企業(yè)在2009冷年遭遇重重阻力，但直到現(xiàn)在，工廠還在開足馬力生產(chǎn)，保證市場供貨。”而奧克斯渠道部負(fù)責(zé)人表示，新冷年的市場主要還將延續(xù)大品牌走強(qiáng)、巨頭較量并推動市場銷售的走勢。

　　在行業(yè)格局和品牌競爭不會發(fā)生大的變化和調(diào)整前，空調(diào)市場一些細(xì)節(jié)和熱點(diǎn)問題上仍有變數(shù)。

　　美的、格力兩強(qiáng)走勢如何變

　　去年，整個(gè)行業(yè)競爭最為激烈的，當(dāng)屬美的與格力在市場上展開的一系列爭奪。競爭焦點(diǎn)從變頻、家電下鄉(xiāng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到市場份額、終端攔截，最為關(guān)鍵的則是在市場話語權(quán)和產(chǎn)品定義權(quán)上的較量。

　　某二線空調(diào)企業(yè)的市場人員告訴記者，從去年開始，這兩家企業(yè)在市場一線的較量就異常激烈，“貼身肉搏”。美的一系列靈活多變的營銷策略，在終端市場上給格力造成了極大壓力。上述內(nèi)部人士坦言，現(xiàn)在的市場消費(fèi)都以80后為主，美的在品牌推廣、市場營銷，或是終端推廣等環(huán)節(jié)上，針對這些新興消費(fèi)群進(jìn)行了思維改造。像美的推出的“我們敢想”廣告片，提出了“Dare To Dream”的新口號,將企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新精神很好地融合。

　　而格力在經(jīng)過多年積累后，原有的營銷體系和模式則出現(xiàn)了固化，許多營銷人員的操作一度出現(xiàn)了僵化，在消費(fèi)需求把握和營銷推廣上，與現(xiàn)有的主流消費(fèi)群體出現(xiàn)了脫節(jié)。

　　從某種意義上來看，兩大巨頭的共同發(fā)力，短期內(nèi)快速推動了行業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型，炒熱了市場，也給二三線企業(yè)的發(fā)展提供了方向。不過，這兩家企業(yè)間的競爭卻無處不在，兩強(qiáng)在新年度的市場競爭和發(fā)力將成為市場最大的熱點(diǎn)，而誰又將更勝一籌也將成為最大看點(diǎn)。

　　保三爭三誰獲勝

　　近年來，海爾一直穩(wěn)居空調(diào)三甲之列。但許多企業(yè)對于三強(qiáng)位置的窺視一直存在。空調(diào)觀察家張彥斌認(rèn)為，看好海信科龍與志高兩家的沖三實(shí)力。

　　作為傳統(tǒng)強(qiáng)勢企業(yè)，海爾在空調(diào)業(yè)的發(fā)展一直保持著穩(wěn)定增勢，特別是近年來通過“即供即需”的零庫存管理模式以及“像賣海鮮一樣賣空調(diào)”的新思路，有效地規(guī)避了來自市場高庫存高貶值下的沖擊。志高、海信等企業(yè)一直沒有停止過對行業(yè)三甲的追求。就在今年志高成功登陸香港交易所后，志高董事長李興浩就直言不諱地指出，超越海爾并不違法，表達(dá)了其對空調(diào)三甲的愿望。節(jié)能惠民工程的啟動，為志高等企業(yè)提供了崛起的機(jī)會。

　　一位業(yè)內(nèi)人士坦言，對于許多企業(yè)而言，進(jìn)軍三甲并不是最終目的，而是通過這一目標(biāo)和方向的確立，起到鼓舞士氣、積極做大的推動作用。企業(yè)的最終目的是希望往上做大做強(qiáng)，確立自身的核心優(yōu)勢。

　　業(yè)內(nèi)人士則指出，目前的市場環(huán)境對于許多二三線企業(yè)而言，處于左右為難的尷尬境地。企業(yè)要做大，就要投入很多的資源，尋找到有效的突破口，但做大以后能不能長久保持這一實(shí)力，很難判斷。如果企業(yè)不積極做大，那惟一的結(jié)果就是下滑。

　　未來的商機(jī)方向

　　張彥斌認(rèn)為，在經(jīng)歷了2009冷年的市場歷煉，企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和庫存優(yōu)化等方面，取得了長足發(fā)展。這無疑會給企業(yè)在新年度布局，提供可持續(xù)發(fā)展的動力。

　　記者注意到，當(dāng)前，家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民以及以舊換新三大政策，已經(jīng)為企業(yè)的市場競爭劃定了清晰路線圖。與此同時(shí)，一些企業(yè)也在積極結(jié)合自身的實(shí)力和市場需求，在變頻、健康、商務(wù)工程、政府采購等方面規(guī)劃新的市場熱點(diǎn)和產(chǎn)品布局。

　　不過，仍有空調(diào)企業(yè)抱怨，表面上看，政策和市場的雙重推動，為企業(yè)提供了很多可選擇的機(jī)會。但實(shí)際上，許多企業(yè)仍面臨如何在政策和市場兩者間，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。高能效推廣補(bǔ)貼，正從城市向農(nóng)村輻射，但一些企業(yè)在農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)卻不匹配。還有一些企業(yè)，其品牌定位較低端，卻又參與城市或商務(wù)工程的市場搶奪，這本身就是企業(yè)發(fā)展的悖論。

　　2010年，對于眾多企業(yè)而言，經(jīng)過對政策和市場細(xì)分后，可以獲得規(guī)模化突破的商機(jī)又在哪里?企業(yè)又將如何在需求下滑沖擊下實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)?