作為一個充分市場化的產(chǎn)品，銷售的增長與下降是市場發(fā)展過程中的正常現(xiàn)象，尤其是對于經(jīng)歷了兩年的爆發(fā)性增長并連創(chuàng)歷史新高之后的家用空調(diào)，想要再次復(fù)制2010年度和2011年度的出貨輝煌，如果沒有外部重大利好條件的刺激，難度非常的大。

　　零售的平淡和工程機(jī)市場的慘淡無法使得終端從市場消費(fèi)中獲取資源，進(jìn)而也使得代理商也難以從自身的分銷體系中獲取更多的資金，這種壓力再往上傳遞的表現(xiàn)，就是工廠也難以從渠道通路中進(jìn)一步吸收到更多的資金，進(jìn)而也影響工廠的生產(chǎn)計劃，壓縮機(jī)及相關(guān)零部件的采購自然也就同比難以出現(xiàn)大的增長。

　　對于當(dāng)前嚴(yán)峻的市場表現(xiàn)，眾多代理商依然在通過各種渠道促銷手段來促進(jìn)渠道資源的流通。一方面，讓利于下級分銷商，另外一個方面，積極開拓空白的分銷網(wǎng)絡(luò)，尤其是對其他家電產(chǎn)品的經(jīng)銷商，工廠和代理商都在主動開辟新空間。2011冷凍年度家用空調(diào)良好的出貨形勢，也吸引了一些其他家電產(chǎn)品的經(jīng)銷商對家用空調(diào)產(chǎn)生了更為濃厚的合作興趣。

　　受真?zhèn)€宏觀經(jīng)濟(jì)格局的影響，房地產(chǎn)市場在去年就被嚴(yán)格調(diào)控，而節(jié)能惠民被取消，無論是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境還是產(chǎn)業(yè)微觀政策，都處于緊縮型的調(diào)整之中，這使得終端市場在進(jìn)入2012冷凍年度之后一直未有明顯的起色。據(jù)空調(diào)制冷大市場調(diào)查了解，在今年的國慶黃金周期間，許多品牌的區(qū)域管理中心和代理商向筆者表示，零售表現(xiàn)都是差強(qiáng)人意。所以，庫存的消化速度與預(yù)期相比顯得太慢，而工廠的出貨依然在繼續(xù)。

　　高位庫存使得經(jīng)銷商的現(xiàn)金堆積成為了產(chǎn)品，渠道資源流通遲滯也就在所難免，歷史上發(fā)生庫存高增長的年份不多，2005年度和2008年度的遺留庫存在當(dāng)時都創(chuàng)下了歷史新高，而之后2006年度和2009年度國內(nèi)空調(diào)市場的出貨量均出現(xiàn)的同比下滑。如果按照這個規(guī)律去推演，2012年度內(nèi)銷市場的出貨前景，并不能讓人樂觀。

　　現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境與2008年極為類似，歐洲債務(wù)危機(jī)甚囂塵上，據(jù)制冷快報記者了解，國家統(tǒng)計局前不久剛剛公布的第三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示，GDP增速放緩。與此同時，通貨膨脹勢頭在短期內(nèi)難以遏制。惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來了嚴(yán)重的負(fù)面沖擊。最為關(guān)鍵的是，節(jié)能惠民的取消和家電下鄉(xiāng)在來年的到期，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展失去了產(chǎn)業(yè)政策直接的拉動力。房地產(chǎn)市場更是在嚴(yán)格的調(diào)控下快速冷卻，難以給家用空調(diào)產(chǎn)品的銷售帶來更大的新生空間。三四級市場在經(jīng)歷了2011冷凍年度的高速放量之后，在2012年度是否能夠再次增長也被蒙上了陰影。今年冰箱、小家電市場的表現(xiàn)已經(jīng)給空調(diào)市場提出了警示。