從85年第一部空調下線，到成長為今天制冷行業的領軍企業，美的用了24年的時間;但從開始籌劃進入通信機房空調，到現在年銷售量6萬套，市場占有率接近50%，美的用了不到三年的時間。那到底是什么原因，使得美的在如此短的時間內快速崛起?日前，C114旗下網站IDCUN對話美的機房空調銷售負責人祝大川和開發負責人程竑理，以期尋找到美的式密碼。

　　與中國通信業共同成長

　　美的機房空調銷售負責人祝大川表示，在移動通信產業發展初期，基站對于空調要求并不高，民用空調占據整個基站市場。但隨著基站運維經驗的增長，運營商對空調的各種技術要求也在不斷增加。但直到最近，運營商才開始提出個性化的要求。事實上，空調作為運營商節能減排的重要根據地，在最近兩年得到了前所未有的重視。根據相關資料顯示，空調耗能支出占據整體基站支出的50%以上，由于基站主設備已經采用了多種節能技術，在基站中高效運行，所以空調成為運營商解決基站耗能的關鍵。

　　2007年，中國移動看到規范基站空調帶來的運維成本壓縮、保障安全生產和精確管理等效益，開始甄選廠商進行節能一體化空調的定制工作。

　　“中國移動提出了三大方面的要求，一是新型產品要具有30%以上的節能效率;第二是需要解決現有基站空調網絡控制問題，包括遠程監控、雙邊切換等;第三就是本身空調的產品品質需要進一步提高。”程竑理介紹道，“經過為期一年多的研發，美的已經成為完全符合中移動各項要求的為數不多的廠商之一。”

　　據他介紹，美的節能一體式機房空調與一般機房空調相對比，具有節能換新風功能，能效比均在二級能效以上。同時還具有雙重過濾、雙擊切換、故障辨別與報警、遠程網絡監控和相序容錯等各種智能化專屬功能。相對于舒適性家用空調，節能一體機節電高達39%。

　　用理性看待市場

　　在此次中國國際通信信息展覽會上，美的空調一口氣推出了節能一體化空調、恒溫恒濕精密空調、下送風分體基站空調、基站新風換熱器等系列創新產品。程竑理表示：“美的的產品在節能性、可控性、高品質等方面，尤其是在節能方面表現突出。”目前，通信行業整體耗能的73%是基站耗能所產生，其中基站空調耗電占據46%，在通信機房中，空調耗電也占據了34%。這也意味著，節能減排已經成為運營商降低成本，提高運營效益的重點。

　　在談到為何進入機房制冷市場時，程竑理說：“美的空調一直堅持技術創新，在機房空調領域，美的經歷了從普通舒適性空調到網絡輪值功能空調，再到節能型基站空調，精密空調的技術發展歷程。經過周密的市場調研，美的認為有非常大的市場空間，而且美的也有這個實力。”他說，“一方面，美的空調將家用產品的優勢有效移植和復制到機房空調;另一方面，美的還針對電信領域對產品的特殊需求和應用特點，構建了專門的研發體系。”他透露，美的在此領域已經招徠了10余名博士，每年在此領域內專利申請多達百項。

　　程竑理也沒有避諱美的現在面臨的難題，“我們在高散熱機房領域尚需進一步突破，特別是解決機房局部熱和刀片服務器散熱方面。”他預計明年年初就推出相應的產品，“從調研到最終商業化大概需要一年的時間，這也是行業發展的規律。”

　　祝大川也表示：“對于美的來說，目前進入行業最大的障礙在于行業用戶對美的的認可，畢竟美的剛剛進入行業空調的研發和生產。盡管現在美的占據50%的通信空調市場，但是仍不穩固，美的將會加大研發上的投入，推出更好的產品滿足市場需要。”

　　隨需應變：大平臺小方案

　　祝大川對IDCUN記者表示，美的除了在基站空調領域不斷創新，開發新產品，還將在ITC相關的行業推出美的自己的制冷系統解決方案，目前已經推出整體式、分體式、節能“1+1”等制冷系統解決方案。

　　“為運營商提供一站式的整體解決方案將會是未來的方向，這將大幅度降低運營商總統成本支出，而不是僅僅從制冷節能的角度入手”祝大川說。據他透露，美的正在與上下游的企業進行接觸，例如與電源企業、通信設備制造商等。

　　程竑理也表達了同樣的觀點，“運營商的機房運維將會走向外包，而單體供應商將會更有競爭力。”他還舉了華為、中興簡易機房的例子，“這種一站式服務的能力也給他們帶來了競爭力。”

　　目前部分機房主設備廠商開始采用自有品牌的配套產品。對此，程竑理說：“美的在這個領域內根基深厚，通吃的做法在這個行業內并不合適，否則只會增加自己的成本。”雖然國家也出臺了相關的標準，但三大運營商也都各自提出了更高要求的標準，多重標準的存在會不會增加配套廠商的成本。程竑理解釋道，“美的做的是平臺研發，并在這個平臺基礎上針對特殊場景進行改進。大平臺小方案和訂單式的生產模式并不會增加企業的成本。”