09年11月中旬，正是武漢天氣氣溫驟降的開始，但奧克斯“買空調(diào)，送液晶”的活動正在各縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道如火如荼的進(jìn)行著，為了配合此次全國性的超級買贈活動，奧克斯空調(diào)武漢營銷中心分別在下屬渠道進(jìn)行了戶外路演、大棚車巡游、的士LED屏等推廣宣傳，大大增強(qiáng)了品牌拉力、極大地振奮了經(jīng)銷商熱情。

　　襄樊市薛集鎮(zhèn)小何家電在開業(yè)活動中，奧克斯空調(diào)從促銷、推廣、培訓(xùn)，產(chǎn)品，服務(wù)各方面的投入和支持，使一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商在開業(yè)當(dāng)天就賣出了14套空調(diào)，其中還包括我們的新品柜機(jī)，銷售額近4萬，讓人不得不驚嘆，該店何老板高興得合不攏嘴說：想不到奧克斯在空調(diào)淡季也能這么大力度支持我們經(jīng)銷商，都能賣得這么好，我相信今年只要是跟著奧克斯空調(diào)的政策方針走，我們今年必定能有一個很好的發(fā)展。

　　空調(diào)行業(yè)一直以來都奉行“渠道為王”的信條，誰擁有了渠道誰就擁有了市場，就能成為空調(diào)的王者。透過一、二級市場的戰(zhàn)火硝煙，越來越多的廠家將三、四級渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)作為工作的重中之中，因為三、四級市場蘊(yùn)涵著無限的消費(fèi)潛力，是企業(yè)追求利潤，追求市場分額的又一塊超級大蛋糕。

　　說時容易做時難，雖然每個廠家都意識到三、四級網(wǎng)絡(luò)的重要性，每個廠家都有著開拓三、四級市場的眾多計劃，但往往受諸多因素影響，譬如廠家人力資源配置不夠、渠道經(jīng)銷商資金不足、店面運(yùn)營能力缺乏、營銷思路陳舊、購買力的分散性及不定性，基于以上原因，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商往往是“有人愛沒人疼”，得不到實(shí)質(zhì)性的幫助及指導(dǎo)。

　　作為空調(diào)行業(yè)的知名企業(yè)奧克斯空調(diào)當(dāng)然也深諳渠道為王之道。在11月初，武漢奧克斯空調(diào)就召開了全省渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商會議，由于明白鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶流動資金不足，風(fēng)險意識強(qiáng)、軟硬件設(shè)施都不足的狀況，為了更好的幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶做大做強(qiáng)奧克斯提出三大政策來實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

　　小步快跑、提高盈利能力。一般來說鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道多為“夫妻店”，“二八店”，流動資金少之又少，空調(diào)一年的銷售規(guī)模好的在10萬左右，差的也就5萬左右，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道消費(fèi)時效性要比城市市場明顯的多。奧克斯空調(diào)出臺的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政策也是以兩臺套餐為起點(diǎn)，不占壓客戶庫存，不占壓客戶資金，多賣多提，少賣少提。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶保證一鎮(zhèn)一點(diǎn)，保證無價格競爭，提高商家盈利能力，保證客戶賣一臺賺一臺的錢。