華意壓縮機(jī)緊跟市場(chǎng)需求,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靈活應(yīng)對(duì),完成了一次次華麗轉(zhuǎn)身。

　　今年來(lái),受全球經(jīng)濟(jì)不景氣及壓縮機(jī)市場(chǎng)供大于求的影響,國(guó)內(nèi)大部分壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)或停產(chǎn),而華意壓縮機(jī)(荊州)有限公司卻在開足馬力生產(chǎn),產(chǎn)品供不應(yīng)求。華意壓縮機(jī)(荊州)有限公司副總經(jīng)理余紅軍介紹說,在全行業(yè)訂單不足的情況下,公司依然產(chǎn)銷兩旺,得益于公司成功研發(fā)出了在全行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品。余紅軍說:“B系列產(chǎn)品是從2008年開始研發(fā),去年6月份被海爾和美的看中,今年元月份開始給海爾批量供貨,3月份開始給美的供貨,目前每個(gè)月給海爾和美的的供貨量占到我們總銷量的三分之一。”

　　2008年前,作為一家生產(chǎn)小冰箱、飲水機(jī)用壓縮機(jī)的制造企業(yè),華意公司的產(chǎn)品技術(shù)含量還不算高,而經(jīng)歷2008年金融危機(jī)后,國(guó)內(nèi)的家電行業(yè)重新洗牌,作為配套企業(yè),處于產(chǎn)業(yè)鏈中間位置的華意,上有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),下有成本的壓力。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍,華意順勢(shì)而動(dòng),提出了“轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展”的戰(zhàn)略,生產(chǎn)了20多年的X系列壓縮機(jī)產(chǎn)品悄然下線。3年來(lái),華意每年投入1000多萬(wàn)元用于技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)。余紅軍介紹:“因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的技術(shù)含量不高,附加值比較低,為了提高企業(yè)后續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,我們必須走高端路線,所以我們毅然轉(zhuǎn)型,逐步退出飲水機(jī)市場(chǎng),把小冰箱市場(chǎng)逐步做大。”

　　產(chǎn)品的提檔升級(jí),為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。去年6月份,華意壓縮機(jī)公司的B系列壓縮機(jī)產(chǎn)品推出后,海爾、海信、美的、美菱等一線品牌冰箱企業(yè)的訂單紛至沓來(lái)。同時(shí),也先后接到了來(lái)自南美、中東、東南亞等地的10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的訂單。華意壓縮機(jī)(荊州)有限公司技術(shù)部經(jīng)理范洪興說:“我們的B系列產(chǎn)品呈現(xiàn)以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),首先體積小,節(jié)省材料,相對(duì)于同行業(yè)節(jié)省20%左右;第二方面是低噪音、高性能,相對(duì)于行業(yè)內(nèi)同規(guī)格的產(chǎn)品,性能提高5%到10%左右。”

　　在用高技術(shù)含量的產(chǎn)品搶占高端市場(chǎng)的同時(shí),為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力,華意在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施了以“降本增效、提升管理”為主線的價(jià)值創(chuàng)造工程,以“設(shè)計(jì)降本、采購(gòu)降價(jià)、銷售提價(jià)、嚴(yán)控費(fèi)用、節(jié)能降耗”為重點(diǎn),根據(jù)客戶的需求,實(shí)行差異化生產(chǎn)。根據(jù)客戶的不同需要,開發(fā)差異化的產(chǎn)品,滿足客戶的產(chǎn)品需要,同時(shí)降低產(chǎn)品的成本,提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,僅去年一年,節(jié)約材料成本上千萬(wàn)元。

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升,也讓華意的“小”壓縮機(jī)成功搶占大市場(chǎng)。在去年壓縮機(jī)行業(yè)80%的企業(yè)嚴(yán)重虧損的情況下,華意卻實(shí)現(xiàn)了盈利。今年上半年,華意壓縮機(jī)公司發(fā)展速度更是高出全行業(yè)近50個(gè)百分點(diǎn)。今年元到7月份,華意總計(jì)銷量194萬(wàn)臺(tái),完成銷售收入2.64億元,預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷量會(huì)突破300萬(wàn)臺(tái),完成銷售收入過4個(gè)億,同比增長(zhǎng)將超過60%。

　　從1988年投產(chǎn)到2005年,華意用了17年時(shí)間將產(chǎn)銷量做到了100萬(wàn)臺(tái);而從2006年到2010年,華意人用5年時(shí)間就將產(chǎn)銷量從100萬(wàn)臺(tái)增加到了200萬(wàn)臺(tái);預(yù)計(jì)今年產(chǎn)銷將突破300萬(wàn)臺(tái)。華意正在以一種更加靈活的身姿,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中異軍突起。“十二五”期間,華意壓縮機(jī)(荊州)有限公司將堅(jiān)持“小而精”的發(fā)展思路,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平的升級(jí)。力爭(zhēng)在“十二五”末,年銷量突破400萬(wàn)臺(tái),成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的小壓縮機(jī)設(shè)計(jì)制造公司。